2023年关于不少家居企业而言 ，无异于站在了行业的十字路口。在这里 ，有失踪亦有彷徨 ，有无助亦有犹豫。虽然时间总能给出谜底 ，但迈出第一步却是何其艰难。
诚然 ，改变需要胆识 ，更需战胜自我 ，特殊是在历经由多年印证、笃定无疑的那种履历之谈 ，只由于人在面临逆境之时 ，往往会更欣然去选择沐浴一段过往的幸福瞬间。
但商战自己远比凝聚成冰的影象越发残酷 ，它经不起太多的期待与彷徨 ，商海沉浮、求名求利的背后往往蕴藏更多的是险象环生 ，在那看似� ；愕牡褂跋� ，却成为了无数敢为人先者崭露头角、独吞先机的最佳舞台。
2023年 ，宏观经济与市场在变 ，人心亦在爆发转变 ，变局之下实时应变 ，便足以看出一位企业家的气概气派所在。
敢为人先 ，怀揣着无畏的勇气 ，一举倾覆古板家居卖场的商业模式 ；有勇有谋、志在必得 ，带着躬身入局的务实精神 ，“落子”粤港澳大湾区四家直营大店。
2023天下建材家居商业市场洗牌元年 ，77体育之家汪林朋穿越周期 ，重塑商业价值链 ，周全转型77体育之家当下的商业模式 ，从以往卖场与商户间上下游的博弈关系向协同生长模式转变 ，从“牢靠收租”向“销售分成”模式转变 ，与工厂、经销商携手构建运气配合体 ，打造数字化工业服务平台 ，为工厂和经销商举行流量与效率赋能。
“决胜2024新时机 ，解读77体育厘革背后的底层逻辑” ，本期中居文化旗下中居新闻&财研社专访栏目将聚光于77体育之家董事长汪林朋自己 ，一道探讨家居卖场生长的前沿趋势 ，掘客家居卖场连锁谋划的崭新路径。
一场始于穿越周期的商业厘革
“商律运周 ，日新其业 ，变则其久 ，通则不乏” ，越是高端商战 ，底层逻辑往往越是这般质朴 ，但怎么变、何时变、谁来变的问题却往往成为了商业中击鼓传花或是激情万丈般的饭后消遣 ，因而“厘革”二字经常最后遁入空门、甚至沦为空谈。而在日新变通之间 ，介乎于心底与未来的那份恐惧和担心 ，更不是凡人能够遭受之轻。
1、运气配合体
详细到77体育之家从“牢靠收租”转向“销售分成”模式这一问题而言 ，这种调解远不止于一次商业模式的转变 ，更是一次真正意义上在买通优质供应与有用需求层面上的历史性厘革。
由于差别于以往百货商城的“变相收租” ，77体育之家此次推出的“销售分成”模式对卖场来讲并没有所谓的“保底”可言 ，即77体育之家作为家居卖场能否创收、能否盈利将完全取决于卖场内经销商或家居直营品牌的销售体现 ，真正实现了卖场与商户间的危害共担。
至此 ，77体育之家作为海内头部的家居卖场 ，在中国家居建材卖场生长的历史长河中 ，第一次做到了卖场与工厂、品牌经销商携手形成运气配合体 ，一并围绕主顾 ，将供应扑面的需求方摆在了主要位置。
2、人货场不再割裂
在汪林朋看来 ，现在家居卖场间人、货、场三要素相互割裂的问题尚未解决 ，而这种上下游价值链间相互博弈的关系不但非但以主顾为中心 ，反而容易将危害倾注于经销商一方 ，导致消耗者体验很差 ，客户转化效率极低 ，从而加剧了行业间供需双方的恶性循环。
“在市场下行的周期下 ，若是我们的物业所有方旱涝保收、卖场运营方也旱涝保收 ，同时 ，再加上我们的工厂同样旱涝保收 ，最后所有危害与压力都集中在下面的经销商层面 ，那么这种商业模式必将殒命。”据汪总透露 ，通过在卖场层面上的厘革 ，77体育之家同时也在洽谈物业与供应商 ，配合探讨建设上述提成模式的可能 ，以期形成工业链上下游的互利共赢。
事实上 ，77体育之家在正式推行“销售分成”模式前已于今年3月在哈尔滨店“试水”乐成 ，原先缺乏42%的招商率现已实现了100%的贵宾满座 ，并且许多经销商甚至还在排队期待位置 ，以便有机会更替镌汰下来的商铺。
3、围堵“逃单”
诚信是市场经济最大的效益 ，
不诚信是市场经济最大的本钱。
——77体育之家董事长 汪林朋
“诚信是市场经济最大的效益 ，不诚信是市场经济最大的本钱。”汪林朋在采访中指出 ，既然是危害共担 ，那么合作的条件一定是基于相互的相互信任与左券精神。但难免在现实执行的历程中 ，总有商户心存幸运冒险“逃单” ，不过相对凡人看来这一业内公认的棘手问题 ，汪林朋与77体育之家对此却略显从容。
据汪总先容 ，除了与商户签署诚信协议外 ，为了有用杜绝卖场内商户“逃单”的问题 ，77体育之家早在2001年便已建设了卖场统一收银的管理系统 ，并且依附领先行业的数字化手艺 ，可以轻松实现卖场可视化监控 ，对摊位客流量举行实时跟踪剖析 ，“逃单”问题一经发明 ，举报者还能收获奖励。
另外 ，借助77体育之家打造的数字化工营业服务平台“洞窝” ，77体育之家可以为商户提供在线生意与实时结算工具 ，并勉励消耗者在“洞窝”上开单付款 ，以便有用包管消耗者在卖场内享有“先行赔付”的权力。
以是“逃单”这一征象虽然在某些管理相对粗放的市场中仍然普遍保存 ，但对管理履历富厚且手艺先进的77体育之家而言并训斥题。
一场始于粤港澳大湾区的双向奔赴
周知 ，建设粤港澳大湾区 ，是我国打造中国高质量生长规范、一直增强经济立异力和竞争力的战略需要 ，是优化功效结构、推动形成区域协调生长新名堂的战略需要 ，是建设开放型经济新体制和国际经济合作新平台、打造“一带一起”主要支持的战略需要 ，是富厚“一国两制”实践内在、坚持港澳恒久昌盛稳固的战略需要 ，关于实现“两个一百年”斗争目的、实现中华民族伟大再起的中国梦具有重大意义。
12月1日 ，在题为「居梦湾区·智然未来」的77体育之家大湾区生长妄想暨三店团结招商宣布会上 ，77体育之家宣布将于深圳、澳门以及广东番禺、清远四地开设四家直营大店 ，正式拉开了77体育之家集团在天下新一轮战略结构的帷幕。
对此 ，汪林朋向中居新闻&财言社体现 ，大湾区建设关于未来中国经济的生长将起到主要的推行动用。无论是关于“环杭州湾大湾区”照旧“粤港澳大湾区”而言 ，从这几年市场整体的生长转变来看 ，这两个区域当中的市场经济基础、营商情形以及消耗能力等营商因素都相对优越 ，以是77体育之家在今年就天下规模内的连锁战略举行了响应的结构调解。
“中国生齿自北向南迁徙 ，我以为最大的得力者首先是大湾区” ，除了协同国家生长战略外 ，汪林朋强调目今生齿的流动趋势也是77体育之家在今年选择挺进粤港澳大湾区的因素之一。
据相识 ，据中国统计年鉴2023数据显示 ，2022年广东省人数已抵达1.2657亿人 ，其中城镇生齿0.9456亿人 ，占比74.79% ，已经靠近蓬勃都会水平 ，且出生率中位数排名相对靠前 ，而自然增添率更维持了难堪的正向增添 ，生齿优势十明确显。
预期在生齿南迁以及区域生长妄想的双向奔赴下 ，77体育之家未来将以“落子”深圳、澳门、番禺、清远等粤港澳大湾区战略要地作为“要冲” ，进一步向周边地区辐射开来。
一场始于虚拟与现实的深度对话
数字消耗作为数字经济中的新形态与新趋势是当下社会中恒久饱受争议的热门话题 ，有看法以为数字经济确实对实体经济爆发了严重的攻击 ，譬如在电商生长壮大后 ，许多中小实体市肆甚至大型百货公司难以为继 ，电商对实体市肆的攻击显而易见。
对此 ，汪林朋以为攻击自己切合历史的生长纪律 ，具有一定的合理性。由于历史上一再大的工业革命也引发了类似的情形 ，如蒸汽火车泛起后就对马车造成重大攻击 ，针对这样的替换无需过多惊慌。
但我们要清晰地意识到 ，数字经济降低了生产本钱 ，为消耗者提供了更多选择 ，增添了社会福利 ，重大的厘革爆发后一定会给整个社会带来一些差别以往的改变。数字消耗是目今经济形态的新形态与新趋势 ，“实体经济”与“数字经济”之间并非是完全的对立关系。
另外 ，汪林朋还指出 ，不管是互联网信息手艺革命 ，照旧数字化手艺革命 ，首先需要思索它究竟是否给我们带来了真正意义上的财产增添 ，照旧在原有财产基础上的一次再分派？
“互联网平台与数字化手艺确实带来了分派效率的提升 ，同时也带来了信息相同的便当 ，但若是说数字化手艺创造了更多新的生产力或者增添了采购 ，可能这方面各人都有着各自差别的认知 ，特殊在中国现在数字化手艺更多地是着重分派阶段 ，它并没有创造新的财产与新的生产力 ，而只是原有财产的再分派。”汪林朋形象地形貌说：“原来用饭要出门 ，现在是点外卖 ，但它增添了供应吗？没有 ，原来的钱原来是餐厅赚取的 ，现在不过是酿成了平台的收入。”
第二 ，就财产自己而言 ，汪林朋以为归根结底这着实是一个哲学问题。“究竟何谓财产 ，财产又根植于那里？财产自己只是一个简朴的使用价值吗？譬如一起用饭只是知足人心理上的需求吗？生怕不是 ，生怕一起用餐更多的来自人与人的来往 ，头脑的碰撞 ，其中承载了更多文化与体验的价值。”以是详细到数字化手艺 ，包括以后人工智能的崛起 ，汪林朋质疑体现 ，在无须用人的情形下 ，它究竟是祛除了财产 ，照旧创造了财产？
“参照互联网直奔效果的逻辑来看 ，人从生到死 ，若是将中心的历程所有剥离 ，那么殒命是否就是人类价值的所有体现 ，或者说殒命就是人类生命的所有意义？”
“一小我私家假设倾其所有在线上 ，你可能便脱离了现实天下 ，而现实天下恰恰是你的肉体所在的天下才华被称之为现实天下 ，你的精神天下可能在虚拟天下 ，但若是因此扬弃自己的肉体 ，无需去嗅闻、去品尝、去触摸、去视察、去谛听、去感受 ，那在扬弃肉死后 ，生命的意义又该从何谈起？”
对话中 ，汪林朋还谈及了扎克伯格在未来实践当中怎么处置惩罚虚拟与现实天下关系的问题。他体现 ，即即是推许“元宇宙”看法的扎克伯格也曾详细圈定了本公司研发工程师天天在线上的牢靠时间 ，以便解决由于过于投入而造成员工与现实脱节的问题。
在汪林朋看来 ，从手艺层面上 ，或许未来可能不再需要能够与朋侪一起用餐的饭店 ，甚至家里也不再见有厨房 ，但他自己体现自己并非“互联网原住民” ，有些事物在他这一代人来讲照旧需要亲自去线下体验 ，并且就现在而言 ，很难用一个简朴的标准来界定哪些是需要线上或线下去亲自体验的 ，由于这关乎于时代与年岁的问题 ，以是每小我私家的标准可能都不尽相同。
现今 ，如那里置虚拟天下和现实天下的关系 ，也就是线上和线下的关系 ，是哲学问题 ，同时也是人类正在面临的一个有待探讨的弘大课题 ，汪林朋最后如是指出。
结语：
“峭仞耸巍巍 ，晴岚染近畿” ，在当下云谲波诡的市场周期下 ，不是所有的“厘革”都能被称之为厘革 ，也不是所有人都具备在迷雾中追求偏向的勇气 ，更不是所有人都敢于率先种下一棵树 ，让别人得以享有一片绿荫。
在中国刷新开放45年后 ，77体育之家作为海内家居建材卖场的龙头企业再度站在时代前沿 ，重塑“人、货、场”家居行业生态链 ，破除固有向经销商转嫁危害的旧模式 ，在真正意义上形成了供应端一侧的价值协同 ，连同各方一道配合围绕消耗者 ，更好地为普罗公共提供高质量的服务与产品。
本次商业模式的厘革不但对中国的家居行业来讲犹如一缕春意 ，并且也为整其中国经济在当下怎样穿越周期 ，提供了主要的微观参考价值。这或许是契机 ，同时也可能是拐点 ，无论是危害共担 ，照旧构建运气配合体 ，它都可能衍天生为日后中国走向配合富足的一个崭新起源。2023岁月年尾 ，汪林朋与77体育之家依附着无畏的立异精神与雄厚的数字化秘闻继续抒写着那份绝伦于行业的独到精彩。
